Проводим совещание правильно: рецепт успеха
Отношение к скриптам от настороженного до откровенно-ненавистного. Сам инструмент относится больше к части продаж, которая связана с дистанционными продажами или той части общения с клиентов, которая проводится по телефону.
Люди увлекаются тренингами и различными теориями, уделяя меньше времени реальной работе. В результате — провал в реальном бизнесе. Придется разделять — делу время, обучению — час. Но регулярно.
Кто лучший продавец в вашей компании — самый целеустремленный, самый мотивированный. Кто лучше всех знает свой рынок и своего покупателя? Ответ очевиден — собственник и руководитель отдела продаж.
Почему план по продажам почти никогда не выполняется?)))
Эффективные продажи возможны лишь в том случае, когда они управляемы и предсказуемы.
Развитие отдела продаж начинается с вИдения руководителя.
Архитектура (или структура) должна соответствовать целям и задачам отдела. От структуры зависит, какой персонал подбирать, чему людей обучать и чего от них требовать.